None
11 0 1 0

10 podlih marketinških trikova kojima nas svakodnevno varaju i DERU novčanike

Podeli
Društvo
Milica P.
Društvo
Feb 07, 2017

U današnje vreme kupci su okruženi mnogim reklamama za proizvode i kupovinu, pokušavajući da se izvuku iz kandži pohlepnih prodavaca koji prate njihovo ponašanje u kupovini. Spremili smo za vas listu nekih najčešćih klopki na koje ljudi nasedaju.

1. Gruenov efekat

1. Gruenov efekat
Foto: brightside.me
Prvi svetski zatvoreni tržni centar je projektovao arhitekta Viktor Gruen. Sastojao od odvojenih zgrada-prodavnica, međusobno povezanih stazama. On je na ovaj način stvorio supermarket koji je objedinio mnoštvo prodavaca pod jednim toplim, osvetljenim i udobnim krovom. Mesto bez prozora i satova. Danas su svi tržni centri izgrađeni na ovaj način i čine da ljudi padaju u stanje dezorijentacije i transa, čineći da zaborave stvaran cilj njihove posete. Kao rezultat toga, mi trošimo više para i kupujemo proizvode koje prvobitno nismo planirali.

2. Velike korpe za kupovinu

2. Velike korpe za kupovinu
Foto: brightside.me
Kada kupci koriste kolica za kupovinu umesto korpe, oni će verovatno da potroše 40% više nego vi, ali ne u slučaju kada zadovoljavaju potrebe porodičnih zaliha za nedelju dana. Osoblje supermarketa namerno stavi hleb i mleko na drugi kraj, kako bi se uverili da kupci kupe nekoliko dodatnih (i suvišnih) proizvoda usput. Sve ovo izaziva neplaniranu potrošnju.

3. Smanjenje lažne cene

3. Smanjenje lažne cene
Foto: brightside.me
U prodavnicama često možete da vidite izloženu staru cenu i novu cenu koja je krupnijih brojeva. Ali malo ljudi shvata da je to sniženje potpuno lažno. U stvarnosti, prodavci "naduvavaju" staru cenu za 20%, u nadi da se niko neće sećati originalne cene proizvoda. Ovo se radi i za cenu kafe ili bilo kakvih "specijanih ponuda".

4. Smanjenje veličine/količine

4. Smanjenje veličine/količine
Foto: brightside.me
Omiljeno kod velikih proizvođača brendova, ovaj trik im omogućava održavanje stabilne profitne stope bez podizanja cene.

5. Cena mamca

5. Cena mamca
Foto: brightside.me
Skupoća je relativan pojam. Mamac svojom cenom navodi kupce da pomisle da drugi proizvodi imaju razumnu cenu u odnosu na njega. Ovo prisiljava kupca da donese "pravu" odluku.

6. Lukav izgled proizvoda

6. Lukav izgled proizvoda
Foto: brightside.me
U svakom supermarketu su visoke police rezervisane za manje poznate brendove, srednje za najpopularnije, a najniže za praktično nepoznate kompanije i proizvode namenjene deci. Iznajmljivanje "zlatne police" košta kompanije mnogo više novca, ali utiče na cenu koju plaćamo za svoje proizvode. Ako želite ovo da izbegnete, uporedite cenu i kvalitet robe koja se nalazi na gornjoj i donjoj, sa onom koja je na srednjoj polici.

7. Antropomorfizam

7. Antropomorfizam
Foto: brightside.me
Ovo znači sklonost da se investira u stvari i bića davajući im ljudske osobine. Ovo uključuje svađu sa računarom kada ne radi, davanje srdačnih imena automobilima i razgovaranje sa životinjama kao da su ljudi. Kada kompanije koriste maskote kako bi promovisali svoje brendove, potrošači imaju običaj da se saosećaju sa likovima i osete simpatije prema proizvodu. Antropomorfizam jača poverenje potrošača prema proizvodima koji zauzvrat dovode do povećanja prodaje.

8. Varljivi izgled

8. Varljivi izgled
Foto: brightside.me
Kako bi se naglasila svežina hamburgera i kako bi izgledao ukusniji i privlačniji, fotografi na njega prskaju vodu. Ova tehnika je veoma uspešna kod prodavaca povrća i zeleniša. Ovo izaziva kod kupaca neplaniranu kupovinu.

9. Antireklamni slogani

9. Antireklamni slogani
Foto: nocookie.net
"Žao nam je, ali vama ne možemo ovo prodati". To je poruka koju koriste Volksvagenovi automobili. Da li vas je ovo sprečilo da kupite njihove automobile? Suprotno: više pažnje znači veća cena!

10. Precenjenost

10. Precenjenost
Foto: brightside.me
Ova prevara je efikasna kod skoro svakog kupca. Izgleda ovako: prvo se izlaže najskuplja roba , pa onda ostala. Međutim, iako su neke cene znatno manje i dalje su precenjene. Ova taktika se uspešno koristi i u restoranima. Flaša mineralne vode košta drugačije u supermarketu, u kafiću na železničkoj stanici i u restoranu. Ljudi misle da je u restoranima to kvalitetnije, pa je cena 2-3 puta skuplja.

Foto: telegraph.co.uk
Prodavci često nude isti iznos mesečne uplate za automobile različite vrednosti. Začkoljica za kupce: Ako nema razlike, zašto onda kupiti jeftiniji auto?
Image source: brightside.me
Klikni
Podeli Podeli na Facebook-u
0
Podeli
Podeli
Ne propustite
Inicijalizacija u toku...
Ostavi komentar (0)
Popularno
Rezultati pretrage
Uloguj se
Ili
Email
Lozinka
Zaboravili ste lozinku?
Email